Cómo vender tu colección en Internet sin perder dinero

Si eres diseñador de moda y estás comenzando a crear tu colección, en este post te voy a enseñar cómo vender tu colección en Internet sin perder dinero.

Cuando un diseñador novel está comenzando con su nueva marca su presupuesto es muy limitado debido a las grandes cantidades de dinero que tiene que destinar a la fabricación de dichas prendas; y a veces olvida lo importante que es destinar gran parte del dinero a la publicidad. La crisis nos ha enseñado a apretarnos el bolsillo y yo hoy os voy a enseñar a administrar vuestro presupuesto si queréis que vuestra nueva marca de moda dé los resultados que esperáis.

Henry Ford dijo: “Quien deja de hacer publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el reloj para ahorrar el tiempo”. Es un error pensar que tus prendas se venderán solas por el mero hecho de tener una tienda online. Necesitas que la gente te encuentre y visite tu web, que se enamore de tus prendas y, lo más importante, quede satisfecho si deciden comprarlas.

Para comenzar, es muy importante ahorrar costes en la creación de la colección. He tenido clientes que en su primera colección ha producido más de 200 prendas de diferentes tallas teniendo sólo 16 modelos diferentes. Esto es un ERROR enorme: lo más normal que te puede pasar es que la mayoría de tus prendas queden sin vender y las tengas que destinar a la sección outlet de tu tienda virtual con precios tan bajos que no te ayudarán ni a recuperar el dinero invertido.

Para que esto no ocurra mi consejo es que sólo hagas un prototipo de cada prenda de tu colección. Si tu colección tiene 16 modelos sólo deberás producir 16 prendas de la misma talla (normalmente la 38 para mujer y 40-42 para caballero). Ésta te servirá para: fotografía de producto, lookbook, exposición de la colección en alguna feria o evento, desfiles, etc. Serán tus prendas comodín y no las pondrás a la venta hasta el final de la temporada en tu sección outlet. Si algún cliente te hace un pedido tan sólo tendrás que crear una prenda de esa talla. Por este motivo, deberás tener muy bien definidos tus plazos de producción y entrega para que el cliente quede satisfecho.

Para que los clientes encuentren tu tienda es muy importante la promoción de tu marca en redes sociales con una estrategia de comunicación muy bien definida basada en objetivos a cumplir, la creación de backlinks hacia tu tienda y la optimización SEO de tu web. También es esencial una web impecable que se ajuste a la imagen que quieres transmitir, que las imágenes de producto muestren todos los detalles de tus prendas, condiciones de compra bien definidas… En definitiva, una tienda virtual transparente donde el cliente sepa exactamente qué va a comprar, cuánto tiempo va a tardar en recibirlo y si tiene posibilidad de devolución.

Si necesitas ayuda con la creación de tu tienda online y con la promoción de dicha web en el entorno digital, puedes ponerte en contacto conmigo y te asesoraré con los mejores consejos sobre cómo vender tu colección en Internet sin perder dinero.