5 Imprescindibles para conseguir una agenda completa de clientes

Conseguir una agenda completa de clientes es uno de los primeros objetivos cuando se comienza con un negocio digital.  Pero ya sabes que resultará difícil que los clientes confíen en ti si no tienen claro cuáles son los servicios que estás ofreciendo.

Comienza septiembre y este mes es con diferencia el mejor del año para lanzar tu negocio de marca personal. Seguro que tienes muchas ganas e ilusión, pero también bastantes dudas sobre cómo contactar con tus futuros clientes y cómo comunicar cuáles son tus servicios.

Conseguir una agenda buena de clientes suele resultar muy complicado para la mayoría de los negocios digitales. El problema es que muchas veces los clientes no tienen muy claro cuáles son tus servicios o en qué les puedes ayudar. Tienes que conquistar a tus clientes.

Por eso te animo a que no te pierdas estos 5 elementos imprescindibles que debes tener en cuenta si quieres generar ese efecto sobre la demanda e incluso lograr tener una lista de espera de clientes para tus servicios. Te ayudarán a que tus futuros clientes vean tu trabajo como imprescindible para su negocio.

1. Promesa

Lo primero que debes tener claro es que debes crear una oferta de servicios bien definida. Si tus clientes notan que es una oferta confusa o ambigua no van a confiar en ti. Además, tienes que apostar por reforzar la comunicación de tu negocio digital para lograr transmitir un mensaje claro, directo e impactante.  Si los clientes no entienden tu mensaje no van a apreciar el valor de tus servicios. Por eso, es importante tener muy definido al cliente ideal. Dedica el tiempo necesario a definirlo con calma.

2. Estrategia

Si no tienes una estrategia de ventas NO vas a vender en la vida. Este punto es fundamental. Piensa que por tener perfiles en redes sociales o una página web, los clientes no van a lloverte. La mayoría de las empresas ya comunican sus servicios por estos medios. Necesitas una estrategia de marketing de atracción. ¡No lo olvides!

Ana Jmnez

3. Escasez

Otro elemento fundamental es que el cliente sienta que tus servicios no van a estar disponibles siempre. Tienes que transmitir al cliente un sentimiento de urgencia o como yo lo llamo el “te apuntas o lo pierdes”. Por eso es muy importante crear un cupo limitado de plazas que le anime a darse prisa en reservar la suya y no quedarse fuera.

4. Coste de oportunidad

Consiste básicamente en decirle qué podría pasarle a tu cliente si no adquiere el servicio. ¿Qué consecuencias podría tener no realizar la acción? El cliente debe saber que contratarte es una oportunidad única que ayudará a posicionar tu negocio digital en el camino del éxito.

5. Seguridad

Recuerda que los servicios premium se venden principalmente en llamada o reunión en las que podrás resolver todas las dudas que le pueden surgir a tu cliente. En ocasiones el futuro cliente no se siente cómodo a expresar sus dudas por correo electrónico. Es mejor hablar directamente con el cliente ya sea por teléfono o en una reunión personal o virtual.

En estos contactos con los clientes tendrás que mostrar una gran seguridad. ¿Crees que tú tienes esa seguridad? Este punto es CRUCIAL para vender tus servicios. Yo me he dado cuenta de que, sin esta seguridad, por muy buena oferta y por muy crack que seas tu negocio no va a funcionar.

Si quieres empezar con buen pie con tu proyecto, dedica a unos minutos a pensar en tu negocio digital y preguntarte si tienes en cuenta estos cinco puntos para llenar tu agenda de clientes. Descubre estos 5 prácticos elementos Imprescindibles y otros muchos consejos que puedes encontrar en mi cuenta de Instagram ¿A qué estás esperando?

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